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<title>汕头市米凯奥服饰实业有限公司 供求商机</title>
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<title>中华纺织网</title>
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<title><![CDATA[诚招代理 诚邀加盟M&Q童装]]></title>
<link>http://www.texindex.com.cn/Trade/Detail_41_3256.html</link>
<description><![CDATA[诚邀加盟M&amp;Q童装 终端活化手册(三)
4、POP——终端物料的运用
　　POP是卖场、厂家广为采用的促销工具，也是最直接、有效的广告手段，它起到营造购物氛围，刺激购买欲望的作用，同时也是扩大品牌宣传、增强品牌影响的有效手段之一。
　　户外、店内、展位POP的运用和作用
　　地点 种类 作用或运用
　　户外门头POP，户外墙体POP， 门头喷绘、灯箱片，条幅，墙体喷绘，橱窗展示等 让顾客还没有进入该商场就感受你品牌的气势，首先在脑海留下印象，这就是ATTION，引起注意（其中条幅是易损物，条幅内容最好宣传主推机型或当日活动，其次是品牌宣传。色彩要鲜艳夺目，内容要朗朗上口，尺寸要美观得体）其他POP应以品牌形象为主。
　　店内POP 地贴 指引专柜的位置，或宣传品牌的实力、形象，唤起顾客注意。地贴要选用耐磨的材料，避免几日就破烂不堪。
　　 吊旗 吊旗不厌其多，只要商场许可，可以挂满任何角落，宣传品牌的规模和气势，扩大影响
　　 海报 海报要少而精致，主题鲜明，内容一目了然，有视觉震撼力和大脑库存性
　　DM宣传单 宣传单要摆放在顾客随手可拿的位置，或着在展台的明显角落粘贴，或者到处发放。宣传单也要主题鲜明，内容明了，有震撼性，不然就是废纸一张
　　展位内POP 立牌、易拉宝、机身贴、特价贴、热卖贴产品单页、企业手册等 按照厂家指示摆放、张贴，注意和谐美观，强化产品形象，加深视觉效果，唤起购买欲望
　　POP的传达在顾客购买过程发挥的作用
　　消费心理 消费动作 POP
　　引起注意 注意户外、店内广告 海报、DM单、地贴、吊旗等
　　产生兴趣 走近展位 产品陈列形象、海报
　　唤起购买欲望 了解产品品质 产品单页、DM宣传单
　　品牌记忆 产生购买欲望，考虑购买 立牌、易拉宝、机身贴、企业手册
&nbsp;]]></description>
<category>服装</category>
<author>汕头市米凯奥服饰实业有限公司</author>
<pubDate>2008-2-28 17:10:39</pubDate>
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<title><![CDATA[诚招代理 诚邀加盟M&Q童装]]></title>
<link>http://www.texindex.com.cn/Trade/Detail_41_3245.html</link>
<description><![CDATA[诚邀加盟M&amp;Q童装&nbsp; 
3、样品陈列的和谐得体
　　（1）样品摆放的最佳角度一般最容易看到的高度是：80-180CM，顾客喜欢平视。一般最容易触摸的高度是：80-145CM，顾客喜欢随手可及。顾客的目光一般集中在距地面80-180CM，宽度在60度角的范围内，这个范围业内成为“黄金地段”。不管怎么讲，对于主推产品必须摆放在顾客“易看到、易触摸、易选择”的方位，让顾客能随心所欲的达到目的。（2）样品出样的合理布局公司里有经理、员工，军队里有元帅、士兵，产品里有形象产品、主推产品、特价品。在象顾客介绍产品时首先要介绍下自己的形象产品，然后才是主推产品，万般无奈中，才是特价产品。所以出样布局时一定要把主推产品放在黄金地段，把形象产品或特价产品紧靠其边。不过现实中多是特价机和主推品相辅相成放在黄金位置，目的也是让顾客别流失。一切看当地消费习惯，合理布局样品出样。（3）样品形象活化起来样品机上贴画和谐张贴，形象机贴、明星机贴、热卖贴、惊爆贴等一定要以和谐为美，不可只要有的就用到，给人感觉乱七八糟。电脑冰箱通上电，让顾客感受到电脑屏的荧光色彩，看到冰箱的工作状态；节能冰箱放个小电表在旁，让顾客实际感受你的冰箱真正节能，而非口号节能。冰箱抽屉里装上水，让顾客感受到抽屉真正整体成型，避免窜味，打击对手；冰箱顶上拜访的礼品，有彩色礼品塑料袋包装好，给顾客感觉有品位，和档次等。产品是死的，人是活的，是否能让产品具有生命力，就看导购&nbsp; 怎么打扮它们了。
不管怎么样，样品陈列最好坚持六化原则：
（1）规模最大化：利用一切可利用空间，增加陈列面的规模、数量，产生强化视觉冲击力，营造良好的销售氛围。 （2）产品集中化：所有同一系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品类实力、联想、比较和影响。 （3）产品陈列立体化、活泼化：通过立体化的产品陈列增加产品的注目率，使人感觉此产品有规模、上当次、够品位。 （4）宣传方式生动化：尽可能利用多种宣传手段（如例牌、POP、DM、易拉宝、礼品等）凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的最大化。 （5）主导产品空间最大化：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间和最佳的陈列位置。（6）价格安排最优化：根据品牌之间的差异化，产品功能的差异化，促销型号的差异化，合理安排产品的价格，做到让消费者感觉合理、实惠、值得。
&nbsp;]]></description>
<category>服装</category>
<author>汕头市米凯奥服饰实业有限公司</author>
<pubDate>2008-2-28 0:16:13</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[诚招代理 诚邀加盟M&Q童装]]></title>
<link>http://www.texindex.com.cn/Trade/Detail_41_3231.html</link>
<description><![CDATA[诚邀加盟M&amp;Q童装 终端活化手册(一)
无论是店中店、圆中圆、柜中柜，还是孤岛、中岛，都必须以人流量为准则，所以位置成了首选。
1、展台位置首当其冲 （1） 商场的正对门，入门可见的地方 ，但最好不要在第一排，第一排展位要给特强势的产品。因为这个位置，顾客多是看下走掉，他们要比较一下，了解一下其他产品，往往回不了头。（2） 要在顾客人流量最大的通道上，尽可以摆在人流方向之前（如 人流是从左向右就争取左边的位置） 。收银台的附近地段是个黄金宝地，人气聚拢之地 给顾客容易造成旺销的错觉和假象。人有跟风的习惯，不由自主的人多的产品面前靠拢。（3） 不要远离人气品牌，靠近或紧跟，这样如果导购厉害，总能抢些销量，分的份额，如果造成顾客无法接近你产品展位，孤立起来，任导购有三头六臂，没有机会施展就惨了。
2、展台布置鹤立鸡群如果企业交不起进场费，得不到好位置，此时惟有刻意打扮你的展台形象了。如铺玻璃地板、吊天花顶、活动导购台、加亮灯箱管、加亮地台灯、无论上天入地、前抢后夺，只要把展台形象折腾的抢人眼球就成功。（1） 展位的设计体现个性化海尔的科技圆、华帝的厨房专家、伊莱克斯的绿草坪，都是让展台成为卖场一道绚丽的风采，个性的展台彰显产品的独特，吸引顾客的眼球。（2） 展位的色彩和照明凸出视觉魅力地台的灯光反射产品的亮色，给产品披上绚烂的外衣，给人豪华的美感。吊在在天花顶的强力灯和地台的灯光相互映衬，使产品更是锦上添花，增强顾客的视觉享受。（3） 展位装饰让人流连不舍展台灯箱上或天花顶、地面增添些浪漫、温馨的装饰品，如小灯笼、小吊旗、地面贴画等，让顾客联想自己现在或将来的家居布置，愿意流连在你的展位前。（不过这些装饰品必须对品牌和产品起到宣传作用，不然徒劳无功）
&nbsp;]]></description>
<category>服装</category>
<author>汕头市米凯奥服饰实业有限公司</author>
<pubDate>2008-2-26 20:11:28</pubDate>
</item>
<item>
<title><![CDATA[诚招代理 加盟韩国M&Q童装- 定灵活定价策略 应对生意淡季]]></title>
<link>http://www.texindex.com.cn/Trade/Detail_41_3225.html</link>
<description><![CDATA[加盟韩国M&amp;Q童装- 定灵活定价策略 应对生意淡季
当服装业进入了生意淡季时，如果采取灵活的应变定价策略，可能做到生意“淡季不淡”。　　
　　■以不变应万变
　　产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客（消费者）最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面。所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范围内，“是金子总会发光”。要知道，客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。
　　■“一分钱利润法”
　　如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为 “一分钱利润法”。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌（价廉）会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1％”的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”。例如，将产品价格上浮l％，许多顾客不会在意，特别对于低价位（单位在几元以内）的产品。当你调高1％时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有 1％－5％就应感到满意，过分的“贪婪”会适得其反。
　　■“需者不贵”
　　对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，你就可以顺水推舟，将其价位高高挂起，等候需者购买。这类产品，有些顾客愿意出高价购买，所谓“需者不贵”。从中，你可以获取高额利润。
　　■“歧视定价”
　　所谓“歧视定价”，是指公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标；虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标（牌子）不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价”。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。
产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略
&nbsp;]]></description>
<category>服装</category>
<author>汕头市米凯奥服饰实业有限公司</author>
<pubDate>2008-2-25 22:18:49</pubDate>
</item>
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<title><![CDATA[诚招代理 加盟M&Q童装]]></title>
<link>http://www.texindex.com.cn/Trade/Detail_41_3217.html</link>
<description><![CDATA[加盟M&amp;Q童装 学会服装店经营之道&nbsp; 现在网络购物已经成为一种潮流，然而，购物心理正向着毁灭这个事业的方向发展。网络零售两大主力淘宝和易趣中，易趣的情况我不是很了解，我在淘宝做了两年多，一个店是三钻，一个店是钻石级。做零售比较火红的那一阵，接触顾客很多，基本上是冲着优质低价来的。在网络上，人们购物往往抱着试一试的心理，把自己冒险的代价也算了进去，实际值100元的东西，非要在50元买到才肯出手。
加上网络是透明的，卖家为了自己的利润而恶性竞争，价格也直线下滑。淘宝几乎是一个以零售形式做着批发业务的地方。想到这里，我要插一句：希望那些还在梦想开网店的朋友要慎重，投入大量的精力和时间值得不值得。
由网络使我想到实体店经营，其实也是买卖双方心理的较量，如果一个服装店不断降价，靠打折降价来销售货物，那很有可能演变成不打折不降价顾客就不购物，就算是喜欢上你的货，也要等到你降价打折的那一天。也许这样的心理已经初步在形成了吧？这是一个危险的趋势，如果继续下去，网络零售的惨淡局面就会在实体零售经营上出现！
如何来扭转这种不良趋势呢？我有几点建议：
1、提高货物品质，守住价格。不降价，提高品质，我这里说的提高品质，是指在原来的价格基础上，提高进货成本进稍好一点的货，同时，这个提高应该是相对周边服装店的，也就是要比周边的服装店有更高的品质。只有品质提高了，价格才守得住；这与降价相比都是减少了自己的利润，但提高品质是有前途的，降价是越做越水。
2、树立品牌。如果经营的是杂牌服装，那就突出自己服装店的品牌，制作购物袋、价格标签等，统一的品牌形象，有利于把信用度积累起来，增加竞争力。
3、增加一些缓冲。当顾客习惯于降价打折消费了，一时之间可能是你不降价打折她不管你货物有多好都会觉得你“不好讲话”而不肯购买，这种时候，不光要有真诚亲和的态度，还得有一点缓冲，比如小赠品，送一瓶礼品装的小香水，花个十元钱，顾客心理上平衡了。说得乐观点，赠送小香水，或许会带动香水经销呢！呵呵，她用惯了你送的小香水觉得很不错，下回再来，你就名正言顺地卖给她啦！
&nbsp;]]></description>
<category>服装</category>
<author>汕头市米凯奥服饰实业有限公司</author>
<pubDate>2008-2-23 18:05:26</pubDate>
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